– Будь то Майкрософт или Гугл. Многим людям, реально чего-то добившимся, приходилось плыть против течения

– Может казаться, что нет никаких шансов, что все закончено. Ни за что не сдавайся. Если ты привык сдаваться, надеюсь ты сдашься прямо сейчас и выключишь это видео.

– Только люди, умеющие справляться с давлением способны стать предпринимателями.

Он американский бизнесмен, политик и 45й президент Соединенных штатов Америки. В 2017 году Форбс поместил его на 544-е место списка самых богатых людей мира с состоянием в 3,5 млрд долларов. Его президентская компания получила беспрецедентно масштабное освещение в СМИ и международное внимание. Это Дональд Трамп и моя подборка его правил успеха. Правило №2 — мое любимое и мне интересно какое больше всего понравится вам. И как обычно, если что-то особенно вас зацепило, оставляйте цитаты в комментариях, чтобы другие также могли вдохновиться. И не забывайте, что когда мы что-то записываем это лучше откладывается у нас в памяти. Приятного просмотра.

– Что бы вы посоветовали начинающим и будущим бизнесменам? Одно слово.

– Знаний. Знаний, это если одним словом. Одним сложно все выразить, но если так, то знаний. Но знания приходят с опытом. Люди также часто говорят об удаче. Я верю, что есть удачливые люди и кому-то по жизни везет больше. Но также есть выражение — чем усерднее работаешь, тем удачливее становишься. И я могу привести вам с десяток примеров, где я не сдался. Один, это было в 1990м, мир летел в тартарары, все были в долгах, все мои друзья и враги объявляли себя банкротами, но не я. Времена были действительно ужасные. И даже сегодня, вспоминая об этом нам есть чему поучиться. Слово «удача» весьма привлекательно, но если бы я тогда не вкалывал, то я бы вероятно, вернее, стопроцентно не был бы здесь сегодня. Окей, вы меня позвали сегодня в качестве примера успеха в определенной сфере, но давайте не забывать смотреть и на проигравших. Ребята, работайте усердно, потому что это правда, вы можете развить удачу через упорную работу.

– Ваша первая книга «Искусство заключать сделки» начинается с простого предложения, которое не все понимают. Вы пишете — Я делаю это не ради денег. Можете пояснить?

– Я делаю это, потому что люблю. Если бы я этого не любил, то и не делал бы. У меня бывают хорошие дни, плохие дни, рутинные дни. Но в итоге все сводится к одному — я люблю то, что делаю. И я зарабатываю деньги, возможно, именно потому что не стремлюсь к ним. Я делаю свое дело и делаю его хорошо. Я крупнейший застройщик в Нью-Йорке. Я люблю строить здания. Мне интересно строить здания. Я делаю это ради удовольствия, игры, спортивного интереса и так получается, что умудряюсь много зарабатывать. Если бы я не получал от этого удовольствия, я бы не стал успешен и не сидел бы сегодня с вами.

– И какой вы посыл хотите донести до тех, кто хочет много зарабатывать? В чем на самом деле смысл?

– Посыл — вы ДОЛЖНЫ любить то, что делаете. Если вы делаете это только ради денег, то навряд ли это сработает. Некоторым друзьям я говорил — уходи из своей сферы, хотя она и хороша и переключайся на другую, не столь выгодную, потому что это именно то, что ты любишь. И дела у них шли лучше в этой не столь выгодной сфере, только потому что она была им по-настоящему интересна. – Плыть против течения прекрасно, когда это получается. Но не всегда это работает. И ты должен быть реально мудрым, чтобы делать это. Потому что тебе придется идти против множества умных людей. Но когда ты поймешь как это делать, все сразу начнет получаться. Как в случае Майкрософт или Гугл. Многим людям, реально чего-то добившимся, приходилось плыть против течения. Но ты должен быть абсолютно уверен в себе. И быть правильным человеком. Очень немногие способны объединить это в себе. Но если ты можешь — отлично. С недвижимостью все тоже самое — ты плывешь против течения. Люди продают, ты покупаешь, направление меняется. – Никогда, НИКОГДА не сдавайся. Просто двигайся вперед, не останавливаясь. Может казаться, что нет никаких шансов, что все закончено. Ни за что не сдавайся. Если ты привык сдаваться, надеюсь ты сдашься прямо сейчас и перестанешь смотреть это видео, потому что у тебя ничего не выйдет.

– Вам принадлежат потрясающие казино, отели, небоскребы в Нью-Йорке, сейчас вы собираетесь построить самое высокое здание в мире — когда вы решите, что достаточно или «достаточно» это не про Дональда Трампа и он всегда будет стремиться к новым достижениям?

– Я просто все время должен быть занят. И все, что ты можешь, это продолжать. Жизнь – лишь череда коротких впечатлений и тебе приходится поддерживать подобие равновесия и для меня это возможно лишь через работу. Я наслаждаюсь тем, что делаю, люблю свою работу и, надеюсь, у меня это неплохо выходит. Так что я просто двигаюсь вперед и пока это окупается.

– Вы умнее других людей, называющих себя предпринимателями? Или больше работаете? В чем ваш секрет?

– Интересный вопрос. Не помню, чтобы кто-то еще спрашивал меня, умнее ли я других людей. Но думаю, что без определенной врожденной мудрости и определенного драйва невозможно стать успешным.

– У меня был друг, которого никак нельзя было назвать успешным, но он был перспективным и у него была одна фишка – он всегда летал первым классом. Я не говорю — делайте также, потому что не всем это подойдет, но ему это было нужно психологически. Он летал первым классом, потому что хотел думать, что он лучший. И несмотря на то, что денег у него было немного, он всегда летал. Я же не одобрял этого. Но это дало ему нужный настрой и в итоге он стал очень-очень успешным. И я навсегда запомнил это. Он никогда не летал экономом, только первым классом, хотя средств ему не хватало. Да, весьма неоднозначно. Но так он тренировал мышление.

– Я всегда верил в позитивное мышление. Но в то же время, не хочу вводить никого в заблуждение, я всегда верил и в стремление защитить свои активы от потери. Ты не можешь просто быть отличным вечно улыбающимся парнем, потому что, к сожалению, мир устроен иначе. И я всегда советую людям думать об испытаниях, чтобы когда те пришли, они были готовы.

– Представим, что у меня есть работа, но я ощущаю желание начать собственное дело. Как мне понять, что я – тот человек, которому подойдёт образ жизни предпринимателя?

– Я считаю, что это лучший из заданных вопросов. И самый трудный. Представим: у человека есть семья, работа, причем хорошая работа. Он зарабатывает «икс» долларов в неделю, ему не приходится особо ни о чём беспокоиться. Да, это не предел мечтаний, он не живёт у океана. Но тем не менее. Есть работа и есть постоянный доход. Самое сложное, как мне кажется, в бизнесе – это уйти с такой работы и стать предпринимателем. Потому что ты рискуешь своим состоянием, благополучием семьи, своим здоровьем, здоровьем семьи. Ты рискуешь очень многим. И необходимо нутром ощущать, сможешь или нет ты быть предпринимателем. Сможешь ли ты справиться с давлением? Со всеми проблемами, которые будут возникать на твоем пути. А их будет очень-очень много. И самое сложное в бизнесе, на мой взгляд – это знать, когда стоит поставить на чем-то точку, а когда следует начать что-то новое. Потому что это очень-очень рискованные шаги.

– Когда меня спрашивают об успехе. И я стал задумываться об этом лишь недавно. Потому что мне знакомо это понятие. Вы должны уметь справляться с давлением. Потому что, неважно насколько вы успешны. У меня есть множество друзей, и врагов. Врагов тоже много, это факт. И они умны. И вот какой я сделал вывод, наблюдая за ними. Человек, умеющий справляться с давлением, может стать предпринимателем, стать успешным. У меня есть очень-очень умные друзья. Но они не в силах справиться с давлением. Поэтому, им приходится работать на кого-то еще, отлично делать свое дело и жить в свое удовольствие. В этом нет ничего плохого! На мой взгляд, умение справляться с давлением – это что-то на уровне инстинктов. И когда меня спрашивают о том как я справляюсь с давлением, я всегда отвечаю: «Да что вы вообще знаете о давлении! Ай-ай-ай! На меня все эти годы постоянно давят!» Да, меня часто критикуют за прическу. Но это не самое худшее, так как волосы, по крайней мере, мои собственные. Вы же знаете, что это мои волосы? Но к ним постоянно все цепляются. Недавно я читал статью. Отличная статья, хорошо написана, но там была строчка: «но парик у него ужасный!» В итоге я не мог показать никому эту статью, хотя это даже неправда! Вы должны уметь справляться с давлением. А если вы не можете с ним справиться, вам нужно признаться себе в этом. Нужно просто признаться себе в этом. Итак. Справляйтесь с давлением. Не получается? Нестрашно. Ещё одна мысль, связанная с давлением, которой я всегда делюсь. Потому что меня постоянно об этом спрашивают: как вы боретесь со стрессом? Однажды кто-то даже сказал: «Дональд, вы так красивы!» Только представьте! Обожаю этого человека. «Вы так красивы! Как вам удается сохранять эту красоту, несмотря на постоянное давление?» И тогда я подумал про себя – «Ничто не имеет значения. Кроме Бога, семьи. Ничего не имеет значения». Бывают такие люди: «Я должен стать успешным! Я должен!» Но они никогда не станут успешными. Это безумие! Они не могут мыслить четко. Я правильно говорю? (обращается в зал) Вот вы, кто недавно твердил как заведенный про успех, как считаете? Нужно. Да-да, вижу, теперь он тише воды. Это здорово, мне нравится! Мы его успокоили. Нужно уметь сказать самому себе: мало что имеет значение. Ну, кроме действительно важных вещей – семьи, веры, и так далее. – Многие довольствуются малым лишь по одной причине: они ленивы. Я часто с этим сталкиваюсь. Люди начинают чем-то заниматься, но не хотят приложить чуть больше усилий. Они понимают, что результаты не будут блестящими, а лишь обыкновенными, как у всех. Поэтому они довольствуются малым. Они лентяи.

– У меня пятеро детей, трое из них занимаются бизнесом. В основном, благодаря шоу «Ученик». Куда бы они не пошли, их сразу узнают: Иванка, Дон и Эрик. Но также роль тут играет воспитание. Я всегда твердил им: никаких наркотиков, алкоголя, сигарет. Я то же самое сейчас говорю Бэррону, это его с ума сводит. Каждый раз, когда они куда-то идут: «никаких наркотиков, алкоголя, сигарет. Повторите за мной». И им приходится повторять. Иванка обычно начинает: «Папа, да отстань ты уже!» Но я вбил им это в головы. И иногда нам приходится ставить такие искусственные преграды. Я это так называю – искусственные преграды. Потому что их можно преодолеть, но потом будет уже поздно. Как только ты дал слабину – остановиться уже очень трудно. Например, я не пью. Мне очень просто отказаться от выпивки. Я всегда поражаюсь: «Люди, зачем вы пьете? Чего ради?» А они даже не понимают сути вопроса.

– Честно говоря, это восхитительно. Мало кто может представить, что вы вообще не употребляете алкоголь.

– Если бы я пил, это была бы настоящая беда.

– И не курите?

– Не курю. У меня был брат. У меня был брат Фред. К сожалению, он был алкоголиком. Настоящим алкоголиком. Хотя выглядел он как кинозвезда.

– Он ведь был гораздо старше вас?

– Да, на 10 лет старше. На 11 даже. И он был настоящим красавцем. У него было все: великолепные личные качества. По сравнению с ним я никто. Но увы, он начал пить. До этого он много курил, но теперь начал пить. Кажется, это началось в колледже. И с каждым годом было всё хуже и хуже. Он физически не мог остановиться. И всегда твердил мне: «Не вздумай пить!» Он был старше меня и это на меня повлияло. Он беспрестанно говорил: «Ни за что не пей. И ни за что не кури!» Он добавлял также про курение, так как он и пил, и курил. Всё это серьёзно подкосило его здоровье, а также его внешность, его манеру держать себя. И каждый раз, когда мы виделись, он повторял: «Не пей, не кури». Вот поэтому я и не пью. Если говорить об отце, он тоже повлиял, но сильнее всего на меня повлиял Фред. Он послужил для меня примером. Но не в том смысле, что я стал делать как он.

– У нас в студии очаровательная 10-летняя девочка Меган. Она родилась с синдромом ломких костей.

– Привет, Меган. Меня зовут Дональд. Скорее всего, ты меня не знаешь, но я смотрел недавнее шоу Мори и, признаться честно, твоя история тронула меня. Ты очень красива, как снаружи, так и внутри. У меня есть для тебя небольшой подарок, который я передал Мори, своему другу. Кстати, он отличный игрок в гольф, ни за что не играй с ним. Он очень хорош, поверь мне! Так вот, я передал небольшой подарок, и я надеюсь, что ты со своей мамой найдете ему применение. Ты особенная, не сдавайся и не падай духом! Удачи! Не пропадай!

– Невероятно!

– Дональд Трамп. Его имя чаще остальных попадается на огромном количестве зданий Нью-Йорка. А помимо этого он один из самых щедрых людей, среди тех, кого я знаю. И он хочет передать тебе и твоей маме этот чек. И когда мы говорим о Дональде Трампе, и о чеках, которые он дарит, мы подразумеваем не лишнюю сдачу. Мы говорим о крупных суммах. Взгляните! Знаешь, сколько это? Посчитай-ка количество нолей.

– Здравствуйте, Дональд! Хорошо. Я хотела поблагодарить вас. До свидания! Я сказала ему, что очень благодарна, а он ответил: «Рад стараться!» и сказал, чтобы я не сдавалась.

– У вас есть особый талант к брендингу, маркетингу, ребрендингу. Какой совет вы бы дали владельцам малого и среднего бизнеса, если говорить о брендинге и маркетинге?

– Ну, во-первых, у вас должен быть хороший продукт. Если хорошего продукта нет, забудьте. Но если он есть, нужно дать о себе знать. Знаете, есть певцы от Бога более талантливые, чем Фрэнк Синатра. Но вы про них никогда не услышите. Я сам знаю такого человека – он всегда репетирует, практикуется, но если ему вдруг звонят, чтобы взять интервью, он идёт в отказ: «Нет, нет, я ещё не готов!» Такие люди никогда не бывают готовы. А нужно просто дать о себе знать. Надо дать СМИ понять, что вы существуете, что вы в чем-то хороши. Например, у меня хороший рейтинг на некоторых полях для гольфа. Как только вы получаете некоторый рейтинг, люди об этом узнают. Это долгий процесс, занимает уйму времени.

– Если у вас есть наставник – это просто восхитительно! Наличие наставника значительно улучшает жизнь. Оглянитесь вокруг – кем вы восхищаетесь, на кого ориентируетесь? Иметь наставника – это восхитительно.

– Не могу не задать вот какой вопрос: каково это – просыпаться и понимать, что вы Дональд Трамп? Когда бреетесь, смотрите в зеркало и видите в нем икону. Каково это?

– Мне льстит ваш вопрос, но, честно говоря, у меня не бывает таких мыслей. То есть, я просыпаюсь, бреюсь, смотрю в зеркало, и всё такое. Но я также иду на работу, прихожу рано, ухожу поздно, усердно работаю, нанимаю людей, каждый день узнаю что-то новое. Я помогаю людям, выдавая зарплату каждую неделю. Не забываю и о медстраховке. И это не может не радовать. Потому что я знаю многих, в частности, такие люди есть и среди моих сотрудников. У некоторых жены больны раком, но им оказывают помощь, благодаря нашей медпрограмме. И я счастлив, что мы это можем. Проще говоря, я ощущаю, что делаю хорошее дело. Что я смог задать планку качества и дал множеству людей работу.  

– Большое спасибо за просмотр! Пишите, что думаете об этой статье. Мне очень важно узнать ваше мнение. Оставляйте комментарии. Также мне интересно узнать, что вы почерпнули из этой статьи. Что из слов Дональда вас зацепило, и что бы вы хотели применить в своей жизни или бизнесе. Пишите всё в комментариях. С нетерпением буду ждать ваших ответов. Еще раз всем спасибо. Я верю в вас. Надеюсь и вы продолжаете верить в себя и свое дело. Люблю вас и скоро увидимся.